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到北京两个星期了，开始了新的行业的探索和验证。
正在做的这件事逻辑上非常简单，就是把货从仓库拿出来，直接发到C端客户手里。
因为做的是冻品海鲜，所以在第一个阶段花了点时间来验证物流的问题：
第一次验证是使用正常冰袋，虽然24小时就送到了，但是产品还是化冰化水了。第二次验证改用了干冰，但是问题依然非常大，这一次物流时间更长一点，使用了34个小时，产品化水干冰化完。
所以在物流上，还是只能选择使用冷链，冷链货运时间是稍微有点长，但是至少保障了我们交付的时候的货品质量。
选择做这个赛道的出发点是基于以下几点思考的：
1、抹平中间环节，利用供应链优势
我们在供应链上是有优势的，我们要的事情不是多赚钱，而是将过去的渠道环节都抹平，在传统渠道冻品流通，因为环节过多，造成了损失和库存。冻品流转效率偏低。
2、选品优势
冻品有多种类型，在相对中频消费的产品里，有一些品类在终端渠道消费量是不大的，所以渠道拿货的频次和数量都偏低，由于存储和流转成本的存在，所以终端销售定价并不低。产生了高售价却低溢价的情况。
我们在选品上，选择相对中频，客单价在100元及以上的产品，在销售过程中，能够保证毛利率。
3、流量优势
在抖音进行了IP账户的建设，测试了抖音IP投放效果。目前抖音1%创作者，享受了99%的流量。但是这部分差异，是可以通过商业投放的方式抹平。找到相对精准的客户。
4、对互联网行业的悲观
移动互联网流量增量市场已经结束，市场上很难诞生更多的更大的流量巨头。文字、图片、视频三种内容的形态随着智能设备的增加发展，在增量市场变为存量市场博弈的前提下，如果流媒体形态本身不会被变革，那么承载这种形式流量的容器也很难被变革。
5、商业的本质
很多看上去很酷的行业，实际上市场规模是非常小的，在一个相对小的市场规模里想要去寻找商业机会的难度很大，概率相对是低的。快销品是一个用户长期存在的需求，尤其是冻品，并不会因为政策风险导致行业风险，此外，这个行业是相对保守和闭塞的，还没有被互联网行业渗透。